📌 一句话速览
2026年6月11日，Kaufland正式宣布将于2026年底前在西班牙和荷兰同步上线其电商平台。这是Kaufland继2024年收购捷克电商MALL集团后最大规模的跨市场扩张。新站点采用与德国站相同的卖家入驻模式：月费€39.95+佣金（6-15%品类费率），支持中国卖家通过第三方服务商注册。预计到2027年，Kaufland的欧洲覆盖将增至6个国家。
🔍 深度解读
扩张背景：从线下零售巨头到泛欧电商平台
Kaufland隶属于德国Schwarz集团（旗下还有Lidl），是欧洲最大的食品零售集团之一。其电商平台于2023年在德国上线，2024年通过收购MALL集团进入捷克、斯洛伐克、波兰、匈牙利、斯洛文尼亚和克罗地亚市场。本次西班牙和荷兰的扩张，标志着Kaufland电商正从”中欧区域平台”向”泛欧平台”转型。值得注意的是，西班牙和荷兰是电商渗透率增长最快的欧洲市场之一——西班牙电商2026年预计增长11%，荷兰的跨境电商占比已达32%。
对中国卖家的机会：新兴平台的入驻窗口期
Kaufland平台目前的流量虽然远不及Amazon德国站（月访问量约1200万 vs Amazon的4.5亿），但其优势在于卖家数量少、竞争低。截至2026年6月，Kaufland德国站卖家数约8500家，其中中国卖家占比不到15%。相比之下，Amazon德国站的中国卖家占比已超过35%。对于想要分散渠道风险的卖家，Kaufland的西班牙和荷兰新站提供了一个”先发优势”的机会窗口——新站通常在6-12个月内维持较低的竞争强度，头部卖家可以获得平台流量的倾斜扶持。
Kaufland四国站点对比
| 维度 | 德国 | 西班牙（即将开通） | 荷兰（即将开通） | 捷克等中欧五国 |
|---|---|---|---|---|
| 月活用户 | ~1200万 | 预计300-500万 | 预计200-400万 | ~800万（合计） |
| 卖家入驻费 | €39.95/月 | €29.95/月（首年） | €29.95/月（首年） | €29.95/月 |
| 佣金范围 | 6-15% | 5-12% | 5-12% | 5-12% |
| 语言要求 | 德语 | 西班牙语/英语 | 荷兰语/英语 | 本地语言+英语 |
| 热销品类 | 家居、电子、运动 | 时尚、美妆 | 家居、园艺 | 电子、家居 |
💡 卖家行动清单
- 提前注册Kaufland卖家账号：通过Kaufland Marketplace官方入驻页面提交申请，提前完成资质审核，新站开放后即可立即上传产品
- 西班牙站点选品建议：西班牙消费者对时尚服饰（占电商总额28%）、美妆个护（17%）和家居用品（13%）需求旺盛，优先铺货这三个品类
- 荷兰站物流方案：荷兰国土面积小、物流网络发达，使用PostNL或DPD均可在24小时内覆盖全境。建议在荷兰设立小件FBA海外仓
- 利用首年费率优惠：新站点的首年月费减免政策是降低成本的好机会，建议集中上传50-100个SKU测试市场反应
- 多语言Listing准备：西班牙站需西班牙语Listing，荷兰站需荷兰语Listing。建议提前准备翻译，雇佣本地翻译的成本约€0.08-0.15/字
来源：Ecommerce News Europe | Kaufland Marketplace | 2026年7月