📌 一句话速览
捷克美妆电商Notino上一财年营收增长11.5%至17.6亿欧元，服务27个欧洲市场的4000多万客户。波兰贡献15%营收为最大市场，克罗地亚和立陶宛增长超25%。2026年头几个月营收增速回升至27%，线下27家门店销售同比增近30%。
🔍 深度解读
四年翻倍：泛欧长尾选品逻辑
Notino 2021年营收7.37亿欧元，四年后突破17.6亿，净增超10亿欧元。作为捷克Brno起家的公司，打法不是补贴换量，而是「泛欧长尾选品」：27国市场共享供应链和库存，靠规模摊薄物流成本。市场结构上，波兰15%+捷克12%+意大利9%，东欧和南欧权重高——这恰是中国卖家较少深耕的区域。财务年截至2026年4月，全年增速11.5%虽低于前几年，但2026年头几个月回升到27%，管理层称「跑赢欧洲电商大盘」。
值得关注的竞品格局
德国Flaconi增速更快（27%），但年营收6.51亿欧元，体量只有Notino的三分之一。Notino的护城河是「广」：市场越多，选品组合和库存周转优势越大。竞争对手还包括Douglas和Zalando。同时Notino管理层换血：三位联席CEO接棒掌舵六年的Zbyněk Kocián，新管理层强调「保持强劲财务地位、继续投资」。
线下反向扩张：27家店成第二曲线
纯电商起家的Notino现在运营27家实体店、覆盖8国，门店销售同比增近30%。线上数据选品+线下体验试用的O2O闭环，正在成为欧洲美妆电商的标准答案——与国内美妆品牌「线上种草、线下体验」的打法同频。
| 指标 | 数据 |
|---|---|
| 2021年营收 | 7.37亿欧元 |
| 2026财年营收 | 17.6亿欧元（+11.5%） |
| 2026年初增速 | +27% |
| 服务市场 | 27国 / 4000万+客户 |
| 线下门店 | 27家/8国，销售+30% |
💡 卖家行动清单
- 关注Notino在波兰、捷克、意大利的供应商渠道：长尾选品模式对中小品牌供应商友好，适合有欧盟仓的护肤个护卖家。
- 学习其「线上数据+线下体验」模型：有预算的DTC品牌可评估欧洲核心城市体验点或与本地连锁合作。
- 避开正面竞争：增长最快的是东欧细分市场，小而美的美妆品牌有机会切入。
来源：ecommercenews.eu | 2026-08-10 | https://ecommercenews.eu/notino-reaches-1-76-billion-euros-in-revenue/