Temu欧洲加速扩张：中国卖家如何应对新格局

摘要

Temu在欧洲市场的GMV预计2026年突破200亿美元，已进入27个欧盟国家。其全托管模式正在深刻改变欧洲电商格局，对传统Amazon卖家构成直接冲击，同时也创造了新的流量洼地。

与在美国不同，Temu在欧洲采取了更激进的本地化策略——在欧洲设立多个海外仓、签约本地物流商、强化售后服务。其在德国的NPS已从2025年的负数转为正15%。

正面：全托管模式降低了欧洲市场准入门槛。负面：平台掌握定价权，利润空间被压缩；同质化竞争激烈。

路线一：多平台布局——Amazon做利润、Temu清库存、独立站建品牌。路线二：升级供应链——产品创新和品质升级才能突围。路线三：利用Temu做市场调研——用全托管测试新品反应。

2026年下半年，Temu将在欧洲推出半托管模式和品牌店铺，为卖家提供更多运营自主权。