德国电商2026全景：Amazon.de之外还有哪些平台值得做

摘要

德国是欧洲最大的电商市场，2026年市场规模预计突破1400亿欧元。除了Amazon.de，Otto、Zalando、Kaufland各自占据细分赛道。

平台格局

Amazon.de

占德国电商约45%份额，FBA覆盖全德1-2日达，推荐品类：家居、电子、办公用品。

Otto

年营收超150亿欧元，家具家居、时尚品类见长。入驻需德国公司+德语客服。

Zalando

欧洲最大时尚电商，2026年大力开放第三方卖家。中国时尚供应链优势明显。

Kaufland

佣金仅8-12%，品类竞争小。食品、日用杂货是特色。